随着人们对健康和运动的重视，运动场地的需求也越来越大。塑胶跑道作为一种新型的运动场地材料，具有优异的耐久性、防滑性、减震性等特点，越来越受到人们的青睐。然而，塑胶跑道市场竞争激烈，如何做好营销，提高市场份额，成为了塑胶跑道企业需要面对的一个重要问题。本文将从塑胶跑道的市场现状、营销策略、营销渠道等方面进行分析，探讨塑胶跑道怎样做营销。 一、市场现状 1、市场概况 塑胶跑道是一种新型的运动场地材料，具有优异的耐久性、防滑性、减震性等特点，广泛应用于学校、社区、公园、体育场馆等场所。目前，国内塑胶跑道市场规模不断扩大，市场需求也在逐年增加。根据中国市场研究网发布的《中国塑胶跑道市场调研报告》，2018年中国塑胶跑道市场规模达到了30亿元，预计到2023年将达到50亿元。 2、市场竞争 随着市场需求的增加，塑胶跑道市场竞争也越来越激烈。目前，国内塑胶跑道市场主要由几家大型企业垄断，如美泰、宝迪、莱茵等。这些企业具有较强的品牌影响力和市场占有率，但也面临着市场份额被其他企业侵蚀的风险。 3、市场趋势 随着人们对健康和运动的重视，塑胶跑道市场前景广阔。未来，随着城市化进程的加快，城市公园、社区、学校等场所的运动场地需求将不断增加，塑胶跑道市场也将随之扩大。同时，随着技术的不断创新和产品的不断升级，塑胶跑道的性能和质量也将不断提高，市场竞争也将更加激烈。 二、营销策略 1、品牌建设 品牌是企业的核心竞争力，也是营销的基础。塑胶跑道企业应注重品牌建设，提高品牌知名度和美誉度。可以通过赞助体育赛事、发布优质内容、参加行业展会等方式，提高品牌曝光度和影响力。同时，也要注重产品质量和售后服务，保持客户满意度，树立良好的品牌形象。 2、定位目标客户 塑胶跑道的应用场所广泛，包括学校、社区、公园、体育场馆等。因此，塑胶跑道企业应根据产品特点和市场需求，明确目标客户群体，并制定相应的营销策略。例如，针对学校市场，可以加强与学校的合作，提供定制化服务；针对社区市场，可以加强与物业公司的合作，提供更优质的产品和服务。 3、差异化竞争 塑胶跑道市场竞争激烈，企业应注重差异化竞争，打造独特的产品和服务。可以通过技术创新、产品升级、服务优化等方式，提高产品的附加值和市场竞争力。例如，开发具有环保、节能、安全等特点的新型产品，提供定制化的设计和施工方案，提供全方位的售后服务等。 三、营销渠道 1、线上渠道 随着互联网的普及和电商的发展，线上渠道成为了企业营销的重要手段。塑胶跑道企业可以通过建立自己的官方网站、开设电商平台、利用社交媒体等方式，拓展线上销售渠道，提高品牌曝光度和销售额。同时，也可以通过线上渠道开展市场调研、发布优质内容、与客户互动等，提高客户粘性和忠诚度。 2、线下渠道 线下渠道是传统的销售渠道，仍然具有重要作用。塑胶跑道企业可以通过与经销商、代理商、施工队等合作，建立完善的线下销售渠道。同时，也可以通过参加行业展会、举办产品推广活动等方式，提高品牌知名度和销售额。 3、口碑营销 口碑营销是一种有效的营销方式，可以通过客户口口相传的方式，推广企业品牌和产品。塑胶跑道企业应注重客户体验和售后服务，提高客户满意度和口碑。可以通过客户评价、口碑传播、社交媒体等方式，提高口碑效应，吸引更多潜在客户。 四、总结 塑胶跑道作为一种新型的运动场地材料，具有广阔的市场前景和潜力。然而，市场竞争激烈，企业需要注重品牌建设、定位目标客户、差异化竞争等方面，提高市场竞争力。同时，也需要拓展线上线下销售渠道，提高口碑效应，不断提高客户满意度和忠诚度。只有不断创新和提高，才能在激烈的市场竞争中获得更大的市场份额和商业利润。